她抬起，淡声开：“所以，我要新增两项谈判条款。”

        “这一条――贵方将招商未达标的定义由‘未完成签约总额的60%’调整为‘未完成75%’，但未同步调整责任分摊权重。换句话说，一旦招商未达标，全违约责任仍由我方承担，贵方免责。”

        何瑾俞缓缓翻开自己带来的资料夹，从中一页。

        她抬眸扫了一桌上众人，停顿了一秒，慢慢开：“那我们就聊聊贵方最关心的分――政府窗招商推。”

        她语气平静：“这意味着，如果我们不重新整合招商侧通，项目中期可能会现结构空窗。”

        她看向法务那位代表：“请问这分，有无修订意图？”

        “贵方若持使用这版草案推，我方将启动风险上报程，并建议阶段中止项目推。”

        “照项目度节，贵方需在本季度末前，完成政府渠属产业资源位招商承诺――包括A、B、D三个组团的原始铺位释放与转化。”她话音平稳，“我们团队已提前调研了贵方近三个月在南几个文旅项目的执行节奏，发现B组团关联项目至今无实际签约记录，D组团客签约率也未达到预期。”

理的借。”

        停在一页招商排期表上。

        她抬眸继续：“在你们担心华盛这边换人风险的同时，我们也有充分理由认为，贵方在产业端资源的兑现能力。”

        姚朗已经看得来，对面手里已经没牌了。

        卫峰看着她，眉轻拧：“那你希望我们怎么改？”

        姚朗坐在何瑾俞侧，一时有些愣神，很难想象这是一个二十五岁的女助理第一次主导商务谈判的场面。

        她轻轻将草案往回推了半寸。

        对面几人交换了一个，有人低声咳了一，试图缓和气氛：“何小，我们确实对某些条款考虑不够周全，可以再沟通。”

        “贵方原计划中的客导节奏，是南样板模板推演。但我注意到，你们去年Q3那批净值客中，有三成已经观望，涉及的对产业是科技孵化与零售验组团。”

        何瑾俞却没立刻回答，只打开一份提前准备好的PPT。

        她语气不紧不慢：“还有第9.2条，资金释放周期由180天压缩为90天，但贵方对驻客的信审周期仍设定为‘60至90天’。请问，这中间的20至30天资金空窗，贵方打算如何兜底？”

        卫峰终于收敛了笑意。

        说完，她指尖落在纸上，轻轻敲了两某条被标注为“第7.3条”的条款。

        会议室陷短暂沉默。

        对方一时没接上话。

        会议桌一侧眉皱紧。

        她将那页资料轻轻放在桌中央：“我不认为你们目前有能力，在压缩后的90天窗期完成上述政府考指标。”

        这句话一，对面有人意识坐直了。