“你让人玩儿了！”当郑杰与尚鸿闲聊听说尚鸿第一次合同的作时，很抱不平地说。

去，但依旧一次次被各种理由拒绝。尚鸿明显觉到累，也觉到国企的不景气。现在大分企业都属于维持，真正有技改项目的企业都被瓜分得差不多了。尚鸿的心态又有些回复到当初在国企的时候，难自己所学这辈就荒废了，自己的产品竞争掉国企的产品就算成功了？尚鸿心很混乱。

        尚鸿隐约明白了自己的合同确实让别人赚了。没有办法，初学者就是要交学费的。

        尚鸿疲惫地送走了客，也算有了第一份业绩。

        袁可学中分的发式更加时髦了，散发着淡淡的发胶香气，只是额多了一条浅浅的小伤疤。

        合同一共才几十万，怎么了个五万的回款？尚鸿一懵了。稳定后，说了一句：“我得请示一我们老总。”

        “你怎么在这？”尚鸿奇怪。

        “一块儿就一块儿！太难得了！”尚鸿有种他乡遇故知的心。

        就在尚鸿绝望而有些麻木地继续奔波的时候，一个电话找到了尚鸿：曾经数次拜访的一个客打算深了解一一个系列产品的技术细节。尚鸿知，这是家大中型企业，有几千人，效益还可以。当见面的时候，还是现了尚鸿没有预料到的问题。

        “玩什么？”尚鸿不解地问。

        “尚鸿！”跟着一声叫唤。

        “难为你了，你也算是成功的知识分啊！竟也掉我们这帮业务的堆儿里了。”袁可学说。

        “我怎么不能在这，小，还那么清呐！许你在这就不许我来！”袁可学依然老练调侃。“我等朋友一起吃饭，约好在这见面！一块去呗，也没外人！”

        “你们不能少扣税啊！”客很不愿地说。

        有了第一个定单，尚鸿也有了信心。继续独狼一样地奔波着，寻求更大的定单。可随后却没有更大的收获了，都是一些小合同，让尚鸿很焦急。每天回到办公室，尚鸿对着镜端详自己，意气风发中开始透着与年龄不相的疲惫。

        “YOU　FOOLISH！用他们找代理商？哥们给你介绍一家。你算白辛苦了！”

        初级打工者的苦涩，永远地刻上尚鸿年轻的心灵。

        账，解释一我们是办事。”

        钱总听完尚鸿的况：“没问题，告诉你客，就正常扣税。另外需要走代理商的

        似懂非懂的尚鸿急忙回复了客。

        “袁可学！”虽然很久不见，尚鸿还是一认曾经短暂同室的伙伴。

        “就这么多钱，就想买你们的数控设备。你看能不能这样啊，尚鸿经理啊，我们多打过来五万元，你们公司帮我们提来，发票还是开全额的！”客一张胖胖的大脸晃动在尚鸿前。

        “领导，我们也没办法，都是税务局规定的啊！您理解一吧。这我还得跟代理商解释一。您放心，所有后期事我来搞定！”尚鸿也不知后期还会现什么麻烦，反正先成交再说吧，自己太需要这个定单了。“您放心，我包您满意，领导！”

        “要不是你们产品正合适，就你们的市场规定没人买帐啊！扣得太多了！行了，合同你好，设备越快越好。”客一直抱怨。“你们公司太死，不过我看好你！”客临走的话让尚鸿一阵自豪。

        “这家！记住了，这些事少让别人知，要直接向我汇报。回扣违法的！OK？”老总用便签写了一个公司名字。

        得到第一笔丰厚的奖金时，尚鸿却并不太激动，虽然相当于自己原先国企年收的数倍。其间的辛苦只有经历过的人才会得到啊。尚鸿想想自己的景况，真有象面悠闲的鸭，其实面的双掌在紧扑腾着。难这是自己想要的工作吗？

        三人聚齐，直奔袁可学指定的酒吧――风尚咖啡厅。

        “是不容易，我也没客基础。全靠自己打拼，积累

        “代理商？哪个代理商啊？”尚鸿对财务方面、销售系方面还没有深刻的认识。

        一会袁可学的朋友来了：“介绍一，我朋友老郭！这是我以前的同事尚鸿！”竟然是个大胖，看样足足一百九十斤。本来不矮的个被重显得矮了不少，看样大家同龄。

        第十三：脱胎换骨难脱，天涯何觅红颜

        周末的晚上，疲惫的尚鸿离开办公室，正要国际大厦的大厅，背后有人拍了一。