小五摇摇：“落价可不成,咱家铺里卖的都是好货,价本就比袁记,咱们再落价，也不可能赔钱卖,袁记之所以这么就是冲咱们来的,想用次货抢咱们的主顾,咱们一落价儿正好中了袁记的圈套,咱们也不可能落的跟袁记一样低,同样的价,咱们已经赔钱了,袁记没准还有的赚呢。”

小海：“是跟以前不一样了,莫不是靠上了什么了不得靠山？”

碧青把儿接了儿,江婆婆抱去换衣裳,不仅把他爹的衣裳了,他自己的也湿了,天冷湿着怕着了凉。

州府几个铺的利，少了足足一成呢,我正想找小五哥商量呢,要不咱也把价儿落去吧。”

大郎却不换衣裳,接着喝酒,碧青摇失笑,跟小三接着：“别靠上谁,买卖还是买卖,咱家也不是几天就关张了,图的是个长久,就拿柳泉居来说,如意楼那么挤兑都没关门,买卖一样红火，依仗的可不是什么靠山,是人家柳泉居的金字招牌,公平买卖，童叟无欺生意才能长久,不袁记怎么落价,咱还本着自己原则买卖就是了,不过可以适当变通,这瞅就是年儿底了,咱那些老主顾也得适当回馈一,例如可以赠送联,福字,上标注上咱们王记的印章,人家一看就是咱们王记送去的,既回馈了老主顾,还给咱们王记扬了名声,何乐而不为呢。”

小五：“嫂,这么由着袁记闹去可不妙啊,袁六儿是冀州知府闫明的小舅,一贯霸,当初开如意楼的时候,可是挤兑的好几家饭馆关了张,不是嫂时常照应着，柳泉居早开不去了,不对啊,袁六之前都不敢跟咱家抢买卖,如今大郎哥都封了将军,他倒上赶着开了个铺,是为了什么？前几天我去冀州府碰上他,睛长在上,装没看见就过去了，那样儿趾气昂的。”

碧青好笑的：“谁问你买卖上的事儿了,儿了都不知,你瞅瞅你的衣裳。”

小三皱着眉：“不能落价，要不咱也儿次货？”

小三：“也不一定非得这时候，更不一定非送联福

碧青看想弟弟：“小海你觉得呢？”

碧青欣的,到底这两年没白历练,知怎么买卖了。

碧青看了大郎一,大郎正抱着儿逗着玩儿呢,见小媳妇儿看他,忙摇：“买卖上的事儿俺可不懂，您看俺也没用。”

小海摇摇：“不妥,要是咱们也了次货,到时候袁记肯定大肆宣扬，说咱们的货跟他家一样等等,当初我去铺里的时候,大就跟我说过,买卖首要一样儿就是讲诚信,不能以次充好,要是没了诚信,咱这铺早晚得关门,所以，哪怕赚的钱少些,也不能卖次货。”

小五一拍巴掌,这个主意好,年儿底正是铺里最卖货的时候,这么一来肯定更红火,小海小三也说好。

大郎低，果见自己怀里湿了一大片,却不恼,笑着了儿的脑门一：“行,俺家虎厉害,这一泡跟发大似的,俺刚还觉得有些冷呢,正好给你爹乎乎。”小家伙发了坏，咧开嘴笑了起来。

碧青笑：“我就是举个例,如何你们再好好研究。”