没，凡是他接待过的顾客，最后全让他给征服在咱们公司签单装修了！我要是能跟他搞好关系，他以后拉了单zi就能尽可量地给我zuo了。”

谷妙语开始只是觉得大家把李跃传得有dian玄乎。等她真有机会旁听了一次李跃跟顾客的聊天，她也服了李跃的嘴了。

他真能说，也真会说。

那天她到茶shui间zuo咖啡喝，茶shui间对面的小会议室没关门，李跃正在里面接待顾客。

李跃三句两句就把顾客在别家公司已经签了协议交了定金的事qing给聊了chu来。

原来顾客其实已经选了别的装修公司，因为别的装修公司给他的总装修款打了折，顾客已经在那家公司交了定金。顾客今天来嘉乐远其实是为了对比嘉乐远和那家公司的材料的，以衡量那家公司在选材上给他的报价是否真的合适。

一般来说，聊到这里，销售可以撤了，可以让顾客走人了。

但李跃并没有那么zuo。这一dian让谷妙语有些好奇，于是她在茶shui间里，一杯一杯地zuo咖啡，一边zuo一边听xia去。

她听李跃循循善诱地引导着那位顾客的思路。

首先他让顾客认识并承认，嘉乐远的材料，环保等级不是另外那家公司能比的。而后他让顾客意识到，凡是打折的商品，打折背后必有说dao――商家永远不会zuo亏本买卖，总价上给你打了折，施工的时候在某些dao工序上动动手脚，就足以把这份折扣找补回来了，而这些手脚，顾客除非把yan睛时刻呆在装修现场，否则是发现不了的。

李跃凭着三寸不烂之she2让顾客恍然大悟：

――原来嘉乐远的材料这么环保！

――原来我在别家虽然总价打折，但其实是吃了亏的啊！

――这可不行！我要换嘉乐远！

――可是我已经在那家公司交了定金了，定金是不退的，这可怎么办呢？

李跃给顾客支了招。

李跃告诉顾客：您就跟那家公司说，您房zi不打算自己住了，打算租，所以不想装得那么好了，就随便一些，铺个瓷砖就行。这样你的装修总款项也就变成铺瓷砖的那dian钱了，再打个折，也就是定金那些钱了。瓷砖这东西，谁家铺都行，您就让他们给您铺。等剩xia的装修项目由我们嘉乐远来给你装，到时候我去帮您跟我们设计师说，把您家铺瓷砖的预算给您刨掉，您看怎么样？

顾客很开心地接受了这个方案，走之前认为自己其实一举占到了两家装饰公司的便宜――一家打折铺瓷砖，一家不用多收铺瓷砖的钱。

谷妙语见识到这个实习销售的本事了。她相信有人是可以靠着一张嘴闯天xia的。

最后让她最意外的是，李跃送走顾客之后又回了茶shui间。

他对谷妙语说：“jie，我刚才一边跟顾客聊一边看你在zuo咖啡，zuo了好多杯，我估摸着你一个人拿不了，反正我没啥事儿，不如帮你一起端一端！”

李跃帮谷妙语把咖啡端回了设计一bu，分给同事们喝。

谷妙语真有dian服了。

这小zi不只嘴厉害，